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收藏|在泰国买房是不是一定要找中介?
栏目分类:购房问答   发布日期:2018-05-26   浏览次数:

解 答 疑问 相信经常会有朋友自问,泰国买房是不是一定要找中介? 不找中介行否? 是不是自己购买可以降低成本? 中介除了负责翻译还能做什么? 我们先了解一下中介具体可以做什么? 泰国的中介又有什么特点? 中介的生存前提是信息的不对称,老刘经常会碰到
 
 
 
 
 
疑问

相信经常会有朋友自问,泰国买房是不是一定要找中介?

不找中介行否?

是不是自己购买可以降低成本?

中介除了负责翻译还能做什么?

 
 
 
 

我们先了解一下中介具体可以做什么?

泰国的中介又有什么特点?

 
 
 

       中介的生存前提是信息的不对称,老刘经常会碰到一些客户,默默的加了所有能加的中介,了解了一切自己能了解的内容。默默的订票到了泰国,默默的自己租了摩托车,默默的风吹日晒十天半个月,默默的跑遍了自己所知道的所有项目,然后最后默默的选了一个让人大跌眼镜的偏僻项目,买了一个远远高于市场价的单元

 
 

这绝对不是个案

 
 
 
 
从这个案例我们至少可以看到以下中介作用
专 业 性
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        我们就从泰国乐思置业所在城市,备受关注的海滨城市芭提雅来说。

        林林总总的项目,从现房到期房,从入门精装修到拎包入住,从本地开发商到泰国上市公司再到以色列开发商再到日韩俄罗斯。从烂尾到被人接手重新包装,到开发商老板背景年龄身体状况,从开发商辉煌成功案例到曾经的黑历史,官方小道各种综合消息,谁家资金链不好?哪个项目的所谓包租是羊毛出在羊身上?哪个开发商价格没有任何优惠,哪个开发商又有比较大的价格浮动空间?哪个项目市场转售低价又活跃?这些复杂而且有趣的信息共同构成了这个城市的楼市。

        亲,这些,您三天、一周,一个月能了解清楚吗?

        和客户初始沟通,我最喜欢问的两句话,

        1、您的投资目的?

        2、您的预算?

        仅这两个答案我就可以很快筛选出符合客户需求的房源,或者和客户探讨他真正的需求是不是已经表述出来从而进一步推荐。

        而不是看起来很热情,滔滔不绝但是漫无目的没有针对性的推荐,一堆无效沟通。

        当然,假如只是购买开发商一手现房,中介的作用前期或许并不是特别明显,客户只要英语有一定基本沟通能力,自己完全可以独立完成购买。

        但是,开发商了解中国外汇管制吗?他知道如何帮你本地开设账户,如何指导你网银转账,如何帮你做授权,如何开转账证明,验房收房房产证地契。

        更不用说,购买二手房以及购买别墅土地等流程更复杂的买卖行为。房源的选择和甄别,合同细节、风险控制、如何转账如何开外汇证明,如何土地局安全快速过户。

 
 
服务服务服务!(重要的事情说三遍)
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中介的服务大概可以归类于以下几点。

A.前期沟通咨询,通过对客户真正购买需求的了解,筛选出符合客户需求的楼盘。

B、看房住宿机场接送安排。乐思置业有专职司机从事客户的机场接送,并长期有四星级标准招待房提供(成交免费,不成交仅收取成本价)。以及入住后,提供免费接送、专业的行程规划看房。以及闲暇安排的特色美食、旅游项目。

C、了解客户需求,梳理合适项目,并且帮助客户争取最大优惠可能性。

D、其他增值服务

客户除了购房投资需求,越来越多的客户选择在芭提雅定居生活。这样就必然涉及一些签证、驾照、国际学校、医疗、保险等其他服务。

 
 
售后售后售后!(重要的事情说三遍)
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        不同于国内中介工作主要在销售部分,销售完成帮助客户拿到房产证,中介内容基本就结束。

        泰国中介完成销售部分还只是万里长征第一步(当然,也有个别泰国中介到此工作结束,佣金到手,售后这种看起来吃力不讨好的工作是不会给你好好配合的)。售后内容包括验房、收房、领证、房间装饰(客户自己完成装饰,乐思提供免费人车陪同服务,免服务费。假如全权委托装修服务,收费公开透明,乐思收取10%服务费)、宽带安装。

        假如客户买房自住,那么也会不可避免碰到人不在泰国期间的水电物业等费用的缴纳。

        假如客户买房用来投资,那么房屋的出租宣传、租客的接送接待、房租催缴、维修、咨询等等。

        BTW:乐思目前在泰国有两个公司,乐思置业(专注房地产销售)乐思假日(租赁和旅游业务)

 

 
 
关 于 圈 子
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        基本上所有的客户选择购买泰国房产,选择购买芭提雅房产,都是对泰国,对芭提雅有着自己的喜爱。经常会选择来度假,或者有一些定居的也希望有自己的生活圈子,华人之间的相互发展相互扶持。

        从这个角度说,选择中介就是选择了一个相应的生活圈。

 
 
口  碑
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        任何一个评价关键是客观性。任何中介公司,没错也包括乐思置业。最真实客观的评价一定是来自真正的客户,而不是看起来很美的宣传。

        大多数中介都会有自己的客户和准客户群,当您进入之后,可以多找几个和中介有过合作的真实客户进行侧面了解和判断。

        当然互联网上也会有一些相关评价,但是请注意甄别是否是中介公司自己的枪手写的所谓分享文章,以及是否同行刻意抹黑。

        桃李不言下自成蹊

        看完以下这些,相信聪明的亲,已经有了自己的答案了吧!

        真诚、专业、客观 泰国乐思置业—-华人置业第一站!

 

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